Я не особо люблю работать с блогерами. Честно говоря, я не знаю никого, кто любит этим заниматься. Потому что это всегда долгие переписки (отвечать на сообщения неделями — нормально для популярных блогеров), цепочки согласований, нервы перед выходом рекламы и почти никакой гарантии результата. Обидно, когда потрачено столько времени, денег, нервов, а выхлопа ноль.

Тем не менее, каждый месяц я закупаю рекламу (много рекламы!) у блогеров для своих клиентов, потому что несмотря на все риски это неплохой и быстрый источник новой аудитории.

Я не смогу рассказать обо ВСЕХ тонкостях работы с блогерами, потому что всегда всплывает что-то новенькое. Тем не менее, постаралась собрать в этой инструкции хорошую базу, которая поможет выбрать правильного блогера и на берегу договориться обо всех нюансах.

Чтобы упорядочить процесс работы с блогерами, заготовьте табличку, куда будете выписывать всю информацию. Так будет удобнее потом искать, фильтровать и вносить изменения. А также отслеживать результат и возвращаться повторно к тем, кто был результативен.
⠀
В моей таблице есть несколько листов.

1. Блогеры.

Сюда я собираю всех, кто мне приглянулся, чтобы не потерять. Кроме никнейма и количества подписчиков здесь также есть следующие столбцы: тематика блога, ца блога, прошел ли проверку на накрутки, какие в среднем охваты, стоимость рекламы и статус нашего общения с этим блогером.

2. Календарь рекламы.

Здесь уже к конкретным датам привязываются блогеры, с которыми мы договорились о рекламе. Многие блогеры просят напоминать им о рекламе и высылать материалы за несколько дней, поэтому лучше не полагаться на свою память и всё записывать. Если вы забудете про рекламу, блогер не вернет вам деньги.

В этой же таблице я расписываю прогнозируемый приход от блогера. Для этого я обычно смотрю на прошлые отзывы — прикидываю, какие были результаты ранее, и какие могут быть у меня. Или делю стоимость рекламы на среднюю стоимость подписчиков, по которой удается привлекать новую аудиторию к себе на страницу.

Через 24 часа после выхода у блогера рекламы я оцениваю, какие результаты получили. Смотрю в Livedune прирост подписчиков. Или считаю количество заказов по ссылке/промокоду блогера.

В этом листе таблицы у меня следующие столбцы: дата, формат рекламы (пост / сторис / ИГТВ / розыгрыш / гив), ник блогера и ссылка на него, стоимость рекламы. ожидаемый и реальный приходы и итоговая стоимость подписчика. Советую вам также добавить сюда ещё 2 столбца: прогнозируемое количество продаж и реальное. В комментариях я пишу заметки для себя.

Чтобы всё было в одном месте, в этой же таблице я собираю блогеров для взаимного пиара, проведения круговых розыгрышей и интересные гивы. Для всего есть отдельные листы в таблице.

3. ВП, марафоны, гивы.

Чтобы всё было в одном месте, в этой же таблице я собираю блогеров для взаимного пиара, проведения круговых розыгрышей и интересные гивы. Для всего есть отдельные листы в таблице.

Начнем с ручных и бесплатных способов поиска блогеров прямо в инстаграме. Скорее всего, вы уже знаете про них, так что закрепим материал.
⠀
1. Исследование подписок аудитории.

Можно провести небольшое исследование, и вручную посмотреть, каких блогеров из вашего региона читают ваши самые активные заказчики. Долго, муторно, зато бесплатно и показательно.
⠀
2. Авторы постов в топе локальных хэштегов

Можно поискать по городским хэштегам самые популярные посты. Как правило, в топ выходят публикации популярных в этом регионе блогеров. Например, для Нижнего Новгорода это может быть хэштег #nnstories или #столицазакатов. Наверняка и в вашем городе есть уникальные локальные хэштеги.

3. Авторы постов из топа по геолокациям

А можно пройтись по популярным городским геолокациям. Может быть есть парк или ЖК рядом с вами? Или клуб, кафе, ресторан, которые пользуются популярностью у местных? Там тоже в топе скорее всего будут посты блогеров вашего региона.

4. Поиск по похожим

Если у вас уже есть парочка блогеров на примете, поищите похожих на них. Откройте его профиль и нажмите на стрелочку вниз справа от кнопки "подписаться".

5. Проведите опрос в своем аккаунте.

Спросите у своих подписчиков, кого из блогеров вашего города они читают. Я периодически спрашиваю у своих подписчиков. В рекомендациях, конечно, в основном уже знакомые мне блоги, но и что-то новенькое попадается!

1. Биржи для поиска блогеров.
⠀
Раньше я использовала epicstars.com, там был бесплатный поиск и фильтрация по тематике и аудитории блога. Плюс можно найти блогеров не только в инстаграме, но и в других соц.сетях. Кажется, у этих ребят особенно большая база youtube-блогеров, но и по инсте ищет неплохо! К сожалению, сейчас они убрали бесплатный поиск.
⠀
Но если бюджет позволяет, и вы хотите все головняки с блогерами делегировать, присмотритесь к биржам. С ними выгодно сотрудничать, когда вы покупаете сразу много дорогой рекламы. Самая популярная платная биржа — getbloggers.
⠀
2. Телеграм-боты для поиска блогеров и покупки рекламы со скидками.

Я регулярно пользуюсь @EasyPrBot и @berekbot.
⠀
С помощью ботов тоже можно фильтровать базу блогеров по ЦА и тематике, при этом сразу видны цены на рекламу и примерные охваты. Боты особенно удобны для тех, кто не привязан к конкретному городу (онлайн-курсы, интернет-магазины, блоги) — можно разом отправить заявки на рекламу нескольким блогерам и здесь же получить быстрый ответ от них.

Есть даже бот для поиска блогеров, которые работают на бартерной основе или ищут аккаунты для взаимного пиара — @berezhok_instapr!

3. Тематические чаты в Телеграме.

Например, в чате "Инсталогия" блогеры публикуют анонсы наборов на рекламу под хэштегом #свободная_касса. Вы также можете там оставить сообщение о том, что ищите блогеров, которые прорекламируют вас.

4. Отзывы

Можно начать поиск блогеров с изучения отзывов. Для этого тоже есть куча чатов в телеграме. Самые популярные — всё та же "Инсталогия" и "Опыт рекламы у блогеров".

Также на сайте https://easyprbot.com/reviews/ есть удобнейший поиск по отзывам и результативности рекламы! К сожалению, город вы там не сможете фильтровать, но если у вас есть онлайн-продукты или вы доставляете свой продукт по стране или просто хотите развивать свой блог за пределами региона, то сразу ищите блогеров здесь.

Тут, например, можно сразу найти блогеров-мамочек, от которых приходят подписчики стоимостью до 10 рублей!

5. Inblogs.ru

Частично бесплатный сервис для поиска и проверки блогеров. Примечателен тем, что есть поиск по внутренней базе, и вы можете искать профили с определенными словами в описании и с определенным процентом подписчиков из вашего города!

На скрине ниже, например, я искала блогеров с аудиторию 5+ тысяч подписчиков, среди которых минимум 30% из Томска.

Проверка блогера — важный этап, который сэкономит вам деньги и нервы. На рынке блогеров пока что полный хаос. Почти половина блогеров накручивает лайки, комментарии, подписчиков и фотошопит статистику.

Поэтому после отбора блогеров важно уделить время тщательной проверке!
⠀
Начнем с самостоятельной проверки блогера по открытым данным.
⠀
Способы определить накрутки по профилю блогера не выходя из инстаграма:
⠀
1. Охват постов у хорошего блогера должен быть на уровне 20-40%. Охват в Stories не ниже 10-20% от числа подписчиков.

Все, что ниже — мимо. Прикинуть охваты в ленте можно умножив число просмотров видео из ленты на 1,5-2,5. К сожалению, просмотры видео можно накрутить. Поэтому это не самый надежный способ.
⠀
2. В подписках не должно быть непонятных профилей: арабов, пустых аккаунтов, закрытых профилей с тысячами подписок.

Открывайте подписчиков блогера и вводите букву "h", так вы получите случайную выборку профилей с никами, которые начинаются на эту букву. Если в этой выборке сплошные закрытые профили или индусы, значит подписчики накручены. Накрученные лайки определяются также, через поиск по тем, кто поставил лайк.

Ниже пример профиля с накрученными подписчиками.

3. Живые комментарии под постами.

Смотрим на осмысленность комментариев под постами. Если там сплошные эмодзи и односложные комментарии — это еще один тревожный знак.
⠀
Комментарии от тех, кто состоит в чатах взаимной активности тоже проверяются просто. Переходите в профили подозрительных комментаторов и проверяйте, подписаны ли они на блогера. Странно же писать хвалебные комментарии тому, на кого даже не подписан.
⠀
4. Блогера нет в черном списке.

Далее идем в телеграм и ищем отзывы. Проверьте для начала, нет ли блогера в черном списке. В телеграме есть канал "Черный список блогеров", где публикуются только плохие отзывы. Вводите в поиске по чату никнейм блогера.

5. На блогера нет плохих отзывов.

Если в черном списке блогера нет, то дальше ищем отзывы в телеграм-чатах «Инсталогия» и «Опыт рекламы у блогеров» и на сайте easyprbot.com. Для поиска по чату надо также просто ввести нийкнейм блогера в поиске.

Последние два пункта проверки ОБЯЗАТЕЛЬНЫ!

Еще есть платные сервисы, которые сэкономят вам время и сделают проверку за вас.

Например:
⠀
Livedune — 10 проверок, 300 рублей.
⠀
Fakelikeinfo — от 300 до 3000 рублей за проверку.
⠀
Pandarank — от 100 рублей за проверку.
⠀
Далее у блогеров, которые прошли первоначальную проверку, надо запросить статистику аккаунта.

Анализ статистики — момент важный, потому что даже если вы отобрали блогера с вашей ЦА в подписчиках, хорошей вовлечённостью и без накруток, это еще не гарантирует эффективность рекламы.
⠀
Итак, вы отобрали блогеров, проверили на накрутки, теперь надо узнать побольше информации об охватах, аудитории в подписчиках и ценах.

У большинства блогеров есть дополнительные PR-аккаунты, в которых есть вся эта информация. Так что перед тем, как писать блогеру, поищите второй рекламный аккаунт. Если аккаунта нет, и дополнительных контактов для сотрудничества тоже не видно, то блогеру надо писать в директ. Подробно про формирование заявки будет далее.

Пока представим, что вы рассказали блогеру о своём любимом деле, показали профиль и выразили желание купить у него рекламу. Если блогер дал добро, время запросить у него статистику аккаунта в формате видео (то есть попросить запись экрана). Это защитит вас от отфотошопленных цифр в статистике.
⠀
На что дальше обращать внимание?
⠀
1. В географии подписчиков должны быть видны проценты.

По графику без цифр может казаться, что большинство подписчиков из вашего города, но на деле их только 20%, как в примере ниже.

2. Вам нужна статистика охватов, а не показов.

То есть количество охваченных УНИКАЛЬНЫХ пользователй. На одну единицу охвата приходится где-то 1,5-2 показа. Поэтому если блогер прислал вам статистику показов, можете делить эти цифры на два.

3. Вам НЕ нужна статистика охватов за год или за месяц, это сильно искажает реальную картину в аккаунте на данный момент.

Данные за последние 7-14 дней — максимум. Это позволит понять актуальную сейчас ситуацию.

4. Вам НЕ нужны охваты от хэштегов, таргета и выхода в рекомендованное в ТОП.

Большие охваты из-за хэштегов, таргета или от выхода постов в ТОП это пускание пыли в глаза. Смотрите только на охваты от подписанных на блогера людей. Именно эта аудитория увидит вашу рекламу и, возможно, прислушается к совету блогера.

Когда вы покупаете рекламу у блогера, вы платите за показы его ЛОЯЛЬНОЙ аудитории. Которая доверится и совершит покупку или подпишется.

Поэтому у блогера надо обращать внимание не на весь охват, а только на АКТУАЛЬНЫЙ на данный момент охват ЛОЯЛЬНОЙ аудитории. Потому что именно эта часть аудитории может провзаимодействовать с вашей рекламой.

Я вам советую сначала отобрать список блогеров, сделать первичную проверку, и только потом отправлять массово заявки на сотрудничество. Я проверяла, так получается быстрее, чем если вы будете писать по одному. Потому что кто-то отвечает в течение недели, кто-то не ответит вообще, у кого-то не будет места на рекламу, чья-то статистика вам не понравится.

Так из 10 блогеров у вас в итоге останется 3-6 готовых к сотрудничеству. И это нормально.

Чтобы увеличить шансы на ответ и дальнейшее сотрудничество, важно правильно составить заявку. Не надо писать блогерам в директ "скок стоит реклама?".

Давайте разбираться, как сделать так, чтобы вам ответили согласием с высокой вероятностью.

1. Найдите предпочитаемый способ связи.

Как уже упоминала выше, у многих блогеров есть дополнительный рекламный аккаунт, в котором отвечает менеджер. Или дополнительная почта для сотрудничества. Кто-то просит писать именно в телеграм. Только если вы не нашли контакты, можете написать в директ напрямую блогеру.

2. Общайтесь вежливо.

Не забудьте поздороваться и представиться. Чтобы заявку не потеряли, можно в самом начале написать капсом "сотрудничество". Обращайтесь по имени, чтобы заявка выглядела хотя бы чуть-чуть индивидуализированной.

Не надо рассказывать блогеру, как вам нравится его блог, если вы на него даже не подписаны. Это раздражает! Но если вы и правда читаете этого человека, и вам нравится, то постарайтесь в тексте это показать ненавязчиво. Индивидуальный подход оценят!

Вот пример моей заявки. Я писала блогеру, на которую подписана с личного аккаунта. У нее есть кот "Котя", который просто звезда её Инстаграма, а еще визуал её профиля был очень похож на аккаунт кондитерской, что я и постараюсь подчеркнуть в заявке. Даже коллаж сделала :)

Но чаще я все же отправляю типовые заявки, без лишних прелюдий.

3. Представьтесь.

Немного расскажите о себе и продукте, который вы предлагаете. Почему это может быть интересно блогерам и его подписчику. Можно уточнить, не будет ли скоро какие-то семейных праздников, для которых актуален торт.

4. Будьте конкретны.

Дайте ссылку на рекламируемый аккаунт. Опишите, что вы хотите от блогера. Спросите, возможно ли сотрудничество по бартеру или бартеру с доплатой. У многих блогеров в условиях указано, что надо сразу прислать тезисное описание блога, рекламные материалы и техническое задание, если оно есть.

Не пишите поэмы, постарайтесь уложить всё в 1000-2000 символов.

Что стоит указать в техническом задании:

1. Формат рекламы: пост, сторис, IGTV.
2. Основные фишки вашего продукта.
3. Четкие тезисы о вашем блоге / продукте. Для блогов разной тематики тезисы могут отличаться. Для мам одно, для невест другое, для девчонок — третье.
4. Что не нужно говорить.
5. Пример удачной рекламы.
6. Что должны сделать подписчики блогера, чтобы совершить целевой действие (Подписывайте на @ / Сделайте заказ по ссылке...)
7. Ваши ожидания от рекламы (подписчики, продажи)
8. Какой размер рекламы: сколько историй, отметок, постов, как долго будет висеть в историях / ленте.
9. Что лучше показать и как. (Распаковку, разрезы, задувание свечей...)

ВАЖНО! Не заставляйте блогера произносить ваш текст дословно и менять свой стиль, будет выглядеть плохо. Нет ничего хуже рекламной подачи с лицом-кирпичом и читкой текста по бумажке. Но убедитесь, что вы с блогером поняли друг-друга.

На рынке есть блогеры, у которых все гладко со статистикой. И аудитория, что надо. Но цены неадекватно завышены.

Как определить, цена нормальная или нет?

В среднем по рынку считается, что стоимость рекламы в сторис равна среднему охвату деленному на три.

Если аудитория постарше (25+), то охват делится на два.

Например, если у блогера охват в сторис 100 000, то реклама может стоит 30-50 тысяч рублей.

Если аудитория супер специфичная, то блогер может сам выставлять какую угодно цену. Например, у бизнес-блогов в среднем более платёжеспособные подписчики, поэтому и реклама у них дороже.

Также бывают блогеры "гении рекламы". Которые ну так хорошо делают подводку, что она при тех же охватах, что и у других, получается эффективнее в несколько раз. Если вы видите по отзывам, что реклама дорогая, но у других окупается, то можно брать.