Классический формат взаимного пиара (ВП) — вы договариваетесь с владельцами блогов с похожей на вашу целевую аудиторию и по очереди делаете рекламу друг-друга в сторис и/или в посте.

Важно, чтобы объем аудитории у вас был примерно одинаковый. В противном случаем можно предлагать доплатить за рекламу.

Чтобы реклама была не такой явной, договаривайтесь выкладывать рекламные публикации не одновременно, а с паузой в 3-7 дней.

Хорошо, если это действительно проверенные / знакомые люди или продукт, и рекомендация настоящая, хоть и мотивированная взаимным обменом аудиторией:)

С кем можно организовать взаимный обмен аудиторией:
— Специалисты из смежных ниш в вашем городе: флористы, фотографы, декораторы, организаторы праздников...
— Специалисты из других сфер, но с похожей ЦА: стилисты, фитнес-тренеры, дизайнеры...

Также, если ваш блог не привязан к конкретной локации (например, вы развиваете фудблог или продаете онлайн-курсы), то вы можете поискать блогеров, которые заявили о своём желании поучаствовать в ВП в этой таблице.

Более нативный формат взаимного пиара — совместные эфиры и гостевые посты.

Вместе с экспертами из смежных ниш вы можете готовить полезные посты для ваших подписчиков и обмениваться аудиторией, перегоняя трафик друг к другу.

Например, у вас ПП-кондитерская. Вместе с фитнес-тренером вы можете проводить совместные эфиры на тему планирования рационов при похудении или для набора мышечной массы. А вместе с нутрициологом обмениваться постами — вы в его блоге поделитесь простым рецептом полезного десерта и специальными условиями для заказа. А нутрициолог у вас расскажет о пищевых привычках и предложит свои услуги вашим подписчикам. Все в плюсе.

Чтобы этот метод продвижения сработал, вы должны быть в близком контакте с аудиторией. Хорошо понимать их интересы, потребности и запросы, чтобы делать реально актуальные темы постов и эфиров с приглашенными экспертами.

А также из таких гостевых постов и эфиров можно сделать постоянную ожидаемую рубрику. Которою будут ждать и не пропускать.

Марафон в инстаграм — один из наиболее эффективных методов продвижения экспертных блогов в Instagram.

Участники марафона должны подписаться на всех спикеров, чтобы получить доступ к контенту и научиться чему-то новому. А организаторы и спикеры получают "эфирное время", за которое могут продать себя как эксперта. И ощутимое количество дешевых подписчиков.

Глобально марафоны можно разделить на групповые и индивидуальные:

• Индивидуальный. Проводится организатором в собственном аккаунте. Тема соответствует тематике профиля. Например, если у вас ПП-кондитерская, вы можете регулярно проводить марафоны, посвященные правильному питанию. С помощью марафоном будет расти охват и вовлеченность в аккаунте. И, конечно, количество подписчиков — ведь для участия в марафоне можно попросить не только подписаться на вас, но и рассказать о вас у себя в профиле.
• Групповые. Организатор собирает несколько блогеров и спонсоров. Продумывается общая тематика эфиров/заданий/контента и собирается призовой фонд. Для доступа к контенту и розыгрышу призов, участникам надо будет подписаться на страницу марафона и всех спикеров и спонсоров.

Если вы работаете на заказ, то есть ваш продукт привязан к локации, вы ничего не продаете кондитерам, у вас нет никаких онлайн-продуктов, то есть смысл участвовать только в локальных марафонах с вашей целевой аудиторией.

В основном на рынке есть марафоны экспертов: кондитеров, фотографов, сммщиков. Если у вас есть курсы для начинающих в этих нишах, то подобные марафоны отличный вариант продвижения.

Если нет — не надо туда соваться, пожалуйста. Лучше организовать свой собственный марафон с другими блогерами / предпринимателями со схожей ЦА, из вашего города.

При участии в марафоне надо понимать, что на вас подписываются не потому что ваш блог понравился, а потому что так надо, это условие доступа к контенту и призам. А значит, после марафона от 20% аудитории отпишется, что негативно скажется на статистике и уронит охваты в профиле. Да, часть с вами останется, потому что проникнутся вашим контентом в рамках марафона. Или потому что на пару недель подписки на вас влюбятся в ваш блог. Но серьезные отписки все равно будут неминуемы. Поэтому надо запланировать несколько рекламных размещений у блогеров под конец марафона.


Марафон обязательно должен:

• Быть интересен. Заманивайте в первую очередь темой, а не подарками, тогда вы сможете здорово сэкономить на продвижении марафона.
  Марафон должен давать возможность окунуться во что-то новое и ранее неведомое, но при этом отвечать интересам ЦА.
• Нести практическую пользу. Сухая теория никому не нужна. Из контента должен следовать вывод. На руках должно оставаться что-то конкретное: решение волнующей проблемы, рецепты, экономия ресурсов в будущем с помощью новых знаний, новые навыки.
  
  
• Быть простым. На марафоне будут в основном новички в теме. Информация должна быть адаптирована до них, задания должны выполняться быстро и без особого напряга.
  
  
• Иметь релевантный ЦА призовой фонд. Чтобы участники были активными и дошли до конца, а также более охотно подписывались на всех спикеров, их надо мотивировать призовым фондом. Для этого можно привлечь к участию спонсоров (магазины, производители). Или собрать со всех спикеров взнос на призовой фонд.

Как организовать свой марафон

1. Сформулируйте тему марафона. И сроки проведения.
   
   У марафона должна быть идея, ради которой захочется подписаться на несколько аккаунтов.
   
   Мы, например, делали первый "антимарафон" для кондитеров. В котором спикеры делились не рецептами и уроками, а своими историями провалов. Как сливали почти миллион рублей на рекламу, как закрывали кафе, как получали иски на несколько сотен тысяч человек. О таком мало кто рассказывает, и ради историй о чужих ошибках участники были готовы подписаться на всех спикеров.
   
   В идеале, из темы марафоны должно быть сразу понятно, чему научатся участники, какое ценное знание получат по итогу.
   
   Примеры тематик марафонов:
   
   1. Свадебный марафон для невест. Тематика "Актуальные тренды свадебного сезона"
   
   Возможные спикеры: стилист, фотограф, кондитер, организатор, шоурум платьев, декоратор и флорист.
   
   Каждый рассказывает про тренды в своей области в грядущем сезоне, разбирает кейсы и вопросы слушателей, делится рекомендациями и специальными условиями на свои услуги.
   
   2. Кулинарный ПП-марафон. Тематика "Готовим дома полезную и небанальную еду, как в ресторане"
   
   Спикеры: кондитер, шеф-повар, бариста, сомелье, диетолог, нутрициолог
   
   Каждый делится своими лайфхаками, рецептами и видением правильного питания.
   
   3. Бизнес-марафон "Открой своё сладкое дело". За 10 дней марафона участники изучат разные ниши в кондитерке, проработают свою концепцию и доведут идею до бизнес-плана.
   
   Спикеры: владельцы кондитерских, пекарен, кофеен, консультанты и юристы.
   
   
2. Определите конкретную целевую аудиторию.
   
   Распишите, какие сегменты аудитории вы ждете среди участников марафона. И постарайтесь для каждого сегмента прописать конкретный портрет (собирательный образ).
   
   Например, сегмент "домашние кондитеры". Портрет – мама в декрете, начинающий кондитер, который следит за трендами в сфере и постоянно учиться новому, но пока не умеет монетизировать свои навыки. Зная сегменты и портреты, вы поймете, где и какую рекламу вам надо делать. На кого настраивать таргет, каких блогеров покупать и так далее.
   
   Подумайте, за кем из спикеров им будет интересно наблюдать. Ради кого они будут готовы поучаствовать в марафоне.
   
   
3. Пропишите, кто может стать приглашенными спикерами, если марафон групповой, а не индивидуальный. И какие будут условия участия.
   
   В сообщениях спикерам надо будет обозначить тематику марафона, даты, стоимость участия и прогнозируемый приход аудитории. Если вы организовываете марафон впервые и не можете спрогнозировать приход, можно попробовать договориться со спикерами на постоплату (1-3 рубля за нового подписчика). Или попросить внести только взнос в призовой фонд. Если денежный призовой фонд не нужен — например, спикеры будут разыгрывать только свои собственные продукты, то вы можете вообще предложить бесплатное участие для спикеров. Вы в любом случае получите бесценный опыт и охват в профилях спикеров. Поймете механику и приход. И в следующий раз уже сможете провести марафон на платной основе.

4. Организуйте призовой фонд.

Какие подарки предоставят спикеры и спонсоры. По какому принципу они будут разыгрываться.


5. Подготовьте аккаунт.

У аккаунта марафона должно быть своё узнаваемое фирменное оформление. Из шапки аккаунта должна считываться тематика марафона: зачем надо участвовать, что получат участники, какое полезное знание или навык вынесут. В актуальном должна быть информация о тематике, спикерах, условиях участия, сроках проведения и подарках.


6. Пропишите план марафона, чтобы ничего не упустить.

Распишите каждый день марафона, какой контент и задания будут. Когда будут проходить розыгрыши подарков. Когда будет подведение итогов. Нужны ли какие-то фирменные хэштеги. К какому числу спикеры должны прислать материалы. Когда они должны опубликовать у себя в профилях анонсы участия в марафоне. С помощью каких механик вы будете поддерживать вовлеченность. Как вы будете проверять подписку на всех спикеров

Как провести марафон

Шаг 1. Анонс марафона

За 7-14 дней до старта марафона можно начинать рекламную кампанию — активно набирать аудиторию участников.

Для этого подготовьте пост-анонс и серию сторис. В посте-анонсе должна быть информацию о том, почему марафон интересен и чем полезен, какие выгоды от участия для участников.

Анонсирующие посты и сторис можно отправить на продвижение в таргете, закупить рекламу марафона у блогеров и в пабликах.

Обязательно договоритесь об анонсах марафона у спикеров. Один официальный анонс участия должен быть в посте и историях за несколько дней до старта. И напоминание о старте накануне.

Также можно уже за несколько дней до старта марафона начать розыгрыш главного приза, одним из условий получения которого будет репост к себе в сторис конкурсного поста.

Шаг 2. Старт марафона

Проверьте, что все участники выполнили условия — подписались на вас и всех спикеров. Также для перестраховки стоит сделать дополнительный аккаунт, на который также надо подписаться. В случае, если основной аккаунт заблокируют, марафон продолжится на дополнительном.

Шаг 3. Проведение марафона.

Напоминайте спикерам о том, что они должны провести прямой эфир или прислать материалы для постов. Стимулируйте активность в профиле — проводите игры, тесты, быстрые розыгрыши. Реагируйте на комментарии подписчиков: ставьте лайки, отвечайте на вопросы в комментариях, давайте обратную связь по заданиям марафона.

Шаг 4. Подведение итогов

Определите победителей (одного или нескольких в зависимости от условий). Опубликуйте результаты в блоге. Дайте стимул не отписываться от вас — пообещайте продолжение или какой-то бонус в ближайшем будущем.

Есть классические розыгрыши — у вас подарок, участники выполняют условия, вы разыгрываете приз среди всех.

Есть блогерские гивы. Когда блогер с большой аудиторией разыгрывает дорогие подарки среди тех, кто подпишется на несколько десятков спонсоров. В числе спонсорами могут быть другие блогеры и магазины.

Есть круговые розыгрыши. Это когда розыгрыш проходит сразу в нескольких аккаунтах. Авторы аккаунтов объединяются, собирают общий призовой фонд, который разыгрывают среди своих подписчиков. Таким образом несколько блогов со схожей тематикой обмениваются аудиторией и могут охватить гораздо больше потенциальных клиентов.
.
Разберем последние два варианта.

1. Блогерские гивы

Вам нет смысла участвовать в гивах с блогерами, если у вас локальный аккаунт-витрина, а не блог. Тем более, если вы привязаны к локации. После гива бОльшая часть от вас отпишется, что просто убьет ваш аккаунт. Потому что с одного гива к вам может прийти несколько десятков тысяч подписчиков.

Например, у блогера с 2 миллионами подписчиков участие в гиве может стоить 75 000 рублей, и придет от блогера за раз 30-40 тысяч подписчиков. Из которых потом минимум 5-10 тысяч отпишется после розыгрыша приза.

Болгарские гивы подойдут только блогерам, которые смогут качественно вовлечь привлеченную целевую аудиторию — чьи истории и посты цепляют, захочется остаться и продолжить смотреть. Второй важный критерия для участия в гивах — блогер должен уметь быстро привлекать целевую аудиторию и перекрывать отписки.

Если это про вас, то читайте дальше. Если нет — переходите к пункту про круговые розыгрыши.

Как выбирать гивы

1. Выбирайте гивы у блогеров с вашей целевой аудитории в подписчиках. Не надо идти к блогерам про похудение, если у вас фудблог с калорийными рецептами.

2. Участвуйте в гивах, приход от которых будет меньше 10% от общего количества ваших подписчиков. Например, если у вас сейчас 30 тысяч подписчиков, то не надо участвовать в гивах с приходом больше 3000 человек.

3. Всегда уточняйте у блогера, который проводит гив, действительно ли гив будет, и не мошенник ли с вами общается от имени организатора. Историй о том, как кидают на десятки тысяч рублей организаторы несуществующих гивов — масса.

4. Соглашайтесь на участие в гиве, только если уверены, что сможете перебить отписки по окончании гива рекламой у блогеров или увеличенным бюджетом в таргете.

5. Искать гивы удобнее всего в боте в телеграме. Там можно найти всю основную информацию по грядущим гитам: цены, условия участия, прогнозируемый приход, контакты организатора.

2. Круговые розыгрыши

Когда вы не блогер, да ещё и привязаны к городу, то в больших блогерских гивах для вас нет никакого смысла. Но вы можете проводить круговые розыгрыши с вашими коллегами по цеху. Вернее, со специалистами из смежных сфер. Главное — чтобы у вас был похожий объем аудитории в подписчиках и похожая ЦА.

Как это работает:
Вы находите нескольких желающих провести совместный розыгрыш. Обговариваете условия — сколько будет призов, как будет выбираться победитель, какие будут условия участия (как минимум, надо будет подписаться на всех спонсоров). Каждый публикует у себя пост с условиями розыгрыша и в конце подводятся итоги.

Такие круговые розыгрыши можно делать тематическими, ориентируясь на конкретные сегменты целевой аудитории, а не на всех подряд.

Например, можно договориться с фотографом, стилистом, флористом и декоратором и разыграть среди молодожен набор из ваших услуг.

Еще идеи:

ЦА "мамочек": Детский фотограф + декоратор + развлекательный центр + бутик детской одежды

ЦА "фитоняш": Персональные тренировки + спорт.пит + форма + абонемент в зал

ЦА "инстадив": Шоурум + фотосессия + салон красоты + цветы

Даже если вы не сможете набрать достаточно спонсоров, и откликнется всего 1-2 человека, это уже будет в 2 раза эффективнее обычного розыгрыша. Чтобы задействовать не только своих подписчиков и их 2-3 друзей, но и обменяться аудиторией с другими похожими по тематике аккаунтами, можно проводить совместные розыгрыши.

Ещё немного вариантов, с кем можно договориться о совместном розыгрыше, и что можно разыгрывать:

Цветочный магазин — приз букет
Кофейня — приз абонемент на кофе
Рукодельницы — приз авторское украшение / игрушка, портрет, итп
Натуральная (домашняя) косметика — приз набор косметики
Фотограф — приз фотосессия
Небольшие салоны / бьюти-мастера — приз маникюр :)
Стилист — шопинг сопровождение

И так далее :) Всегда исходите из ЦА — на кого могут быть подписаны те, кто делает у вас заказы, где они проводят время, за кем следят итд.

Никто не прорекламирует вас лучше, чем действительно довольный клиент. И нет ничего зазорного в том, чтобы поощрять распространение честных хороших отзывов о вас. Именно этому способствует партнерская программа.

Условия конкретно вашей партнерской программы могут быть уникальны. Суть всегда в одном — партнеры вас советуют, и если от них приходят продажи, партнеры получают свой бонус, процент от продажи.

Предлагайте поучаствовать в вашей партнерской программе своим постоянным клиентам. Для этого подговьте условия участия, объясните, как будут происходить выплаты, можно даже дать инструкцию о том, как лучше вам прорекламировать.

Пример нашей партнерской программы.

Чаты и форумы с вашей целевой аудиторией — еще одна отличная площадка для рекламы. Не бойтесь рассказывать о себе, делиться своими успехами, приглашать в свой блог.

Можно рассылать просто рекламные сообщения о себе в чаты с вашей ЦА. Но слишком высока вероятность, что ваше сообщение удалят, а вас заблокируют.

Поэтому заходя в чат, ознакомьтесь с правилами — разрешена ли там самореклама. Если правил нет на видном месте, можно написать администраторам чата и уточнить у них в личной переписке.

Кстати, у этого гайда есть чат. Уверена, что среди всех вступивших наберется несколько кондитеров со своими курсами и другими инфопродуктами. Но никто не воспользовался возможностью ненавязчиво прорекламировать себя. И зря!)

Смотрите, какой аккуратный пример саморекламы из другого чата нашего курса.

Чем хорошо это сообщение:

1. Алексей зашел в чат и представился. Это естественно и не выглядит как реклама. Любой заходящий в чат может оставить сообщение-приветствие, и никто не подумает, что это как-то странно.

2. Между делом Алексей сообщил о своем занятии и дал ссылку на инстаграм. Хотя можно было даже побольше уделить внимание своему блогу и рассказать, какую пользу кондитеры получат от подписки на него.

3. Далее Алексей рассказал о своей мотивации присутствовать на курсе. Ну, теперь мы точно не чувствуем, что это реклама. Это свой человек, с такими же проблемами.

4. В конце Алексей похвалил курс. Так что теперь и сердечки создателей курса растоплены, они не захотят ругаться и говорить, что рекламировать себя нельзя (на самом деле в наших чатах это не запрещено, и даже приветствуется, если вы потренируетесь в самопрезентации).

В каких чатах вы явно или ненавязчиво можете прорекламировать себя:

— Городские и районный чаты. В таких чатах редко разрешена реклама. Но если вы поймаете нужный контекст, вступите беседу и между делом расскажете о себе и своем занятии, никто вас не поругает за это.

— Домовые чаты. В чатах ЖК тоже как правило лояльно относятся к саморекламе жителей дома. Особенно если для соседей есть специальные условия :)

— Школьные / детсадовские чаты. Можно предложить подготовить что-то в подарок учителям или на детский праздник, обозначив, что вы готовите на заказ. А в качестве подтверждения своих компетенций как раз будет уместна ссылка на инстаграм.

— Нишевые чаты. Можно найти чаты рестораторов, спортсменов, кондитеров, блогеров, мам... Кого угодно, на самом деле. Подготовьте индивидуализированное предложение для каждой группы и заходите в чат, аккуратно представляясь и описывая выгоды от сотрудничества с вами.

— Чаты с коллегами, одногруппниками и одноклассниками. В чатах со знакомыми вас точно поддержат. Не стесняйтесь рассказывать знакомым о вашем деле, приглашайте их подписываться на вас. На самом старте поддержка очень важна.

Пример сообщения с предложением о сотрудничестве в чате в телеграме, в котором сидят владельцы кофеен.

А вот пример очень аккуратной саморекламы. Немного самопрезентации и МНОГО желания помочь по всем вопросам.

Как искать чаты? Гуглить! И искать через поиск в телеграме.

Я так смогла найти чаты своего ЖК, своего прошлого дома, нашего района, даже чат собачников нашего дома и родительский чат моей школы.

Будьте немного шерлоками, не бойтесь гуглить, и все получится.

Форумы, кстати, тоже до сих пор существуют, хотя большинство их участников расползлось по чатам в мессенджерах.

Тут принцип тот же. Искать форумы с ЦА через поиск. Стараться оставлять сообщениями по теме, ненавязчиво себя рекламируя.

Свадебных и event- агентств и организаторов очень много, часто они находятся в поиске новых надежных подрядчиков. От агентств и организаторов можно получать регулярные свадебные заказы.

Как правило, они берут комиссию ~10-20% от стоимости заказа, но некоторые работают без комиссии вообще. Вам нет смысла ограничиваться одним агентством, потому что некоторые могут подкинуть всего 1-2 заказа за сезон. Так что, чем больше организаторов и агентств о вас знают, тем лучше.

Для заведения таких связей можно участвовать в специальных мероприятиях (свадебные выставки, мини-конференции), а также рассылать точечно всем коммерческие предложения на почту и/или в личные сообщения в соц.сетях.

Что важно для организаторов и агентств.

1. НАДЁЖНОСТЬ. Они должны быть уверены, что вы всё сделаете в срок и по техническому заданию. Если один раз вы серьезно отклонитесь от ТЗ, то последующих заказов может просто не случиться.

2. Наличие понятного ассортимента и прайса. Почти все агентства просят прислать им ассортимент в PDF. Чтобы они и клиенты могли запросто выбрать все необходимое в рамках бюджета праздника. И не надо было согласовывать каждую дополнительную бусинку в декоре.

3. Умение подстраиваться под стилистику. Праздники бывают в самых разных тематиках, и все детали должны отвечать задуманной концепции. В том числе десерты. И если организаторы видят, что вы владеете самыми разными техниками и умеете адаптировать свои работы под конкретный стиль, ваш контакт будут хранить годами.

На самом деле, это всё. Официальное оформление, наличие расчетного счета, наличие собственного цеха — это всё вторично. Ищут просто надежного мастера, который не подведет.

Как составить коммерческое предложение

Не могу сказать, что есть некий идеальный стандарт. КП — это просто продающая презентация или аккуратная pdf-ка о вашем продукте, которая должна объяснить, почему агентству стоит с вами сотрудничать.

Возможное содержание вашего КП:

— Кратко о вас и вашем проекте
— Что вы можете предложить для организаторов праздников и свадеб: ассортимент с прайсом (с акцентом на многоярусные торты и сладкие столы для агентств), возможность дегустации, аренда посуды, брендирование десертов/упаковки, ваши преимущества перед конкурентами
— Специальные условия и предложения (скидки на большие заказы)
— Фото работ
— Отзывы
— Что еще важно знать про большие заказы (сроки заказа, расчет веса итп)
— Условия доставки
— Контакты

Какие преимущества для свадебных и event-агентств вы можете указать в своём КП:

• Широкий выбор десертов — можно оформлять разнообразные сладкие столы
  
• Большой выбор вкусов: более N начинок макарон, N вкусов тортов
  
• Натуральный продукт премиум качества
  
• Есть своя доставка
  
• Есть возможности изготовить большие партии десертов
  
• Есть возможность продегустировать десерты
  
• Скидочная система на большие заказы
• Есть возможность брендирования десертов (фотопечать, надписи, рисунки?)
• Особо прочное укрепление ярусных тортов
  
• Выезд кондитера на место проведения торжества (контроль и защита от форс-мажорных ситуаций)
  
• Цветопроба, чтобы оттенок торта точно попал в цвет платья невеста
• Разработка эскиза торт

Как оформить КП? Можно сделать брендированную презентацию, документ в google docs, страницу на Tilda.

Примеры КП:

• https://www.aliasbakery.ru/KPCoffee.pdf + https://www.aliasbakery.ru/page/sotrudnichestvo
• http://docplayer.ru/57933710-Kommercheskoe-predlozhenie-dlya-wedding-rooms.html
• https://docplayer.ru/68962029-Predlozhenie-o-sotrudnichestve-dlya-event-agentstva.html
• http://krendelcom.tilda.ws/wedding
• http://frenchcake.ru/page/detail/Off2Wedding

Где искать свадебных организаторов и агентства

— Контакты на сайтах. Поищите в поисковиках по запросам: "свадебные организаторы + ваш город" или "свадебные агентства + ваш город")

— Контакты в инстаграме (поиск по хэштегам #свадебныйорганизатормосква или по имени профиля)

— Контакты сообществ вконтакте / на Facebook (тоже поиск групп по аналогии с сайтами по ключевым словам)

— Мероприятия на Facebook / Вконтакте c ключевыми словами"wedding", "свадьба" итп

Также есть рестораны и развлекательные центры, которые устраивают банкеты независимо от агентств, и у них нет в штате кондитера, поэтому гости приезжают к ним со своим сладким. Им также может быть интересно сотрудничество с внешними кондитерами.