Часть 8
Сторонние площадки.
Какие ещё существуют источники заказов. И как они могут помочь вам в продвижении Instagram-аккаунта.
TikTok
В начале августа время, которое пользователи из России проводят в TikTok, превысило время пребывания в Инстаграм.
Очевидно, Тик-Ток это "новый инстаграм". Тик-Ток звезды за несколько месяцев набрали миллионы подписчиков и продолжают расти необычайно быстро — армия фанатов увеличивается на тысячи подписчиков ежедневно без каких-либо вложений в рекламу.

А главное — ТикТокеры переливают эту аудиторию в свои Инстаграм-аккаунты, так что их профили там тоже не отстают. Уже есть немало кейсов, как блогеры выстрелившие там, перегнали аудиторию в свои Instagram и с нуля набрали сотни тысяч подписчиков. Совершенно бесплатно.
Плюсы и минусы ТикТока

+ Тик-Ток сам продвигает ваш контент, если он нравится аудитории, вложения в рекламу не нужны
+ Не надо придумывать что-то с нуля, в ТикТоке много трендов и челленджей (видео по определенным сценариям), которым вы можете просто воспроизводить на свой лад.

- Нет настроек ГЕО, нельзя набирать подписчиков только из вашего города. Пока.
- Превалирует очень молодая аудитория, поколение Z. Чтобы создавать популярный контент, вы должны понимать их интересы. Но с каждым днем взрослой аудитории становится всё больше, там уже не только школьники и танцы, есть и платежеспособная аудитория.


Как продвигаться в ТикТок кондитерам

Чем Тик-Ток схож с ранним инстаграмом, так это тем, что важна частота постинга и работают хэштеги. Выкладывать новые видео стоит 2 раза в день. А актуальные хэштеги можно найти на вкладке "интересное"
Какие видео можно выкладывать в ТикТок кондитерам:

1. Тренды

Основа ТикТока — регулярно появляются новые "Тренды". Словами очень сложно описать это явление, необходимо хотя бы несколько дней посидеть в рекомендованном, чтобы заметить, что очень много видео основано на одном сюжете — одни и те же фразы, музыка, движения. Есть фирменные танцы, узнаваемые диалоги, рубрики.

Наверняка, вы видели, как под эту музыку из видео записывают видео-переодевания. И вот вариация такого видео от кондитера.
2. Лайфхаки
@sonin.tort

самый простой способ разрезать бисквит???? рецепт в предыдущем видео❤️ ##рек ##кондитер ##тиктокдесерт ##лайфхак ##рецептбисквита ##рецепт ##хочуврек

♬ Lovefool - twocolors
В Тик-Токе важна досматриваемость видео до конца, поэтому очень хорошо заходят рецепты, залипательные процессы и необычные объекты.

3. Рецепты
4. Процесс
5. Необычные проекты
Также на выход видео в рекомендованное благотворно влияют комментарии. Поэтому важно мотивировать зрителей писать что-то в комментариях к вашему видео.

Например, можно показывать необычное ингредиенты или инструменты и спрашивать, догадываются ли они, что это и зачем нужно?
@palettedessert

На что похоже? Кто догадается? ???????? ##чтозаштука ##кондитер ##сладости

♬ Du tut du tut - kkimfazzi
Чтобы перевести часть аудиторию из ТикТока, обрезайте видео на самом интересном и предлагайте узнать продолжение в инстаграм.

Например, можно показать процесс создания десерта, а результат выложить только в инстаграме. Или поделиться рецептом с точными грамотками в инстаграме, а в ТикТоке показать только процесс и результат приготовления.
Яндекс.Дзен
Яндекс.Дзен — рекомендательная лента контента и платформа для блогеров.
Площадка формирует ленту публикаций, автоматически подстраиваясь под интересы пользователей, для этого анализируется история посещённых страниц, указанные пользователем предпочтения, время суток, местоположение и другие факторы.

Продвижение в Яндекс.Дзене даёт вам возможность рассказывать о себе всем, кто активно читает Дзен и интересуется вашей сферой.

Ещё один приятный бонус, в поисковой выдаче в Яндексе приоретизируются в выдаче статьи из Яндекс.Дзена. А значит вы можете увеличить свои шансы попасть в поле зрения потенциальных клиентов, если вы будете писать хорошие лонгриды под поисковые запросы.

2 пути продвижения канала на Яндекс.Дзен

1. Через органический трафик.

Долгий, но бесплатный способ. При публикации контента у вас, как у автора канала, копится "Карма". По ней можно отслеживать успешность канала.

Что влияет на карму:

— Качество публикаци:
  • дочитываемость статьи
  • время, которое автор тратит на статью (например, есть ли в публикации авторские рисунки или снимки) Рост аудитории. Учитывается количество подписчиков и те, кому контент автора может быть потенциально интересен.
— Вовлеченность. Она показывает, люди читают статьи просто «для справки» или они вызывают у них более сильные эмоции. И они готовы, например, поставить «лайк» или оставить комментарий.
— Влиятельность. Показатель говорить о том, что у автора есть аудитория сразу на нескольких платформах.
— Периодичность. Платформа следит за регулярностью публикаций на каналах.

Как рассчитывается карма? Показатели вашего канала сравниваются с показателями других авторов, и в зависимости от этого присваиваются баллы. Если вы на вершине определенной метрики, вы получите максимальные 20 баллов. Если не дотягиваете по какому-то показателю — сумма меньше. Сумма всех показателей складывается в ту самую карму автора, которую можно увидеть в редакторе.

Когда Карма достигает 70, каналу начинают начислять бонусы, которые можно пустить на дополнительные показы определенной публикации.

2. Через рекламный трафик.

Этот способ продвижения канала более быстрый, но требует денежных вложений. Яндекс.Дзен сам подбирает аудиторию для ваших объявлений. Минимальная сумма первого платежа в рекламном кабинете — 75 тысяч рублей. Правда нет никаких условий, за какой период её необходимо потратить. Можно за месяц, а можно за год.

Сам же Яндекс.Дзен рекомендует начать со 100 000 рублей.


Какой контент имеет больше шансов стать популярным на Яндекс.Дзен:

  • Заголовки должны быть кликбейтными. Например, вместо того, чтобы написать "Всё о работе домашним кондитером", стоит поставить заголовок "Как домашнему кондитеру начать зарабатывать от 100к в месяц" или "Как зарабатывать на десертах до 100к в месяц".
  • Пользователи Яндекс.Дзен предпочитают короткие статьи, которые можно прочитать за минуту. Это 2000-2500 символов с картинками. Но иногда заходят и длинные публикации. Стоит протестировать разные форматы.
  • Писать статьи надо живым языком, как будто вы рассказываете историю своим друзьям, а не пишете статью для серьезного издания. Дзен читают, как и другие соцсети, в свободное от работы времени, чтобы просто расслабиться.
  • Теги. После того, как статья написана и вы ее отправляете на публикацию, появится форма, в которой можно выбрать иллюстрацию, описание и добавить теги. Теги помогают Яндекс.Дзен понять тему статьи и быстрее найти целевую аудиторию.
  • Используйте уникальные иллюстрации или фото.
  • Вставляйте в видео субтитры, чтобы заинтересовать тех, кто еще не перешел в публикацию для просмотра видео со звуком.
  • Публикуйте статьи регулярно. Для того, чтобы выйти на 10 000 минут просмотров, достаточно публиковать 1 статью в день, соблюдая все рекомендации.
  • Перелинковка в статьях очень важна для продвижения канала на Яндекс.Дзен. В середине статьи или в конце обязательно надо добавлять ссылки на похожие статьи на вашем канале.
  • Заголовки лучше писать от первого лица, словно вы делитесь своим опытом. Например, "Как я за 3 месяца открыла кондитерскую с нуля".
О чем кондитер может писать на Яндекс.Дзен

1. Истории из личного опыта: необычные заказы, нестандартные заказчики, опыт развития своего дела.
    2. Профессиональные советы, лайфхаки, рекомендации, обзоры, рейтинги.
      3. Рецепты.
        4. По следам поисковых запросов клиентов.

        Для кондитеров, которые готовят в первую очередь на заказ, самое важное — писать статьи по вопросам, которые задают клиенты. По запросам, которые заказчики могут писать в поисковиках.

        Например:
        — Как выбрать свадебный торт
        — Тренды свадебных тортов в 2021 году
        — Лучшая кондитерская в Москве
        — Что подарить мужу на день рождения
        — Торт на юбилей мамы
        И так далее.
        Telegram-каналы
        Реклама в телеграм-каналах стоит дороже, чем в инстаграме, но аудитория тут более платежеспособная.

        В инстаграме реклама в блогах чаще всего оценивается по формуле "охват поделить на 3". А в телеграме реклама часто равна охвату постов в канале.

        Тем не менее, в Телеграме вы также можете попробовать договориться на бартер с авторами небольших локальных каналов для вашей ЦА.

        Ищите городские каналы через поисковики и внутренний поиск в Telegram.
          Также можно использовать вот этот справочник региональных телеграммной-каналов.
            У всех постов вы сможете увидеть охват и прикинуть, сколько стоит реклама. А в описании канала, как правило, указано контактное лицо по вопросам рекламы.
              Если вы не привязаны к локации, то ищите каналы конкретных тематик. Очень удобно это делать через сервис Tgstat. Здесь сразу видна статистика канала, удобно сортировать по категориям, языкам и охватам.
                Pinterest
                Pinterest — один из самых популярных ресурсов для поиска вдохновения и идей. А также, бесплатный способ получить дополнительный трафик на сайт или в инстаграм.

                Pinterest – это поисковая система, а не социальная сеть. Сюда приходят, чтобы найти изображения и статьи под свои запросы, а не общаться с друзьями. Поэтому для продвижения на Pinterest важна поисковая оптимизация и ключевые слова.

                На Pinterest есть смысл продвигаться, если вы не привязаны к локации и продаёте онлайн. Или просто развиваете свой блог. С рецептами, например.

                Сейчас кроме простых пинов-изображений на Пинтересте можно также публиковать карусель пинов и видеопины (почти как gif, так как длительность 10 сек.)

                Как работает ранжирование публикаций

                Каждая запись оценивается алгоритмом, и на основе количества присвоенных баллов показывается чаще или реже. Учитываются:

                • насколько активно взаимодействуют с пинами вашего сайта,

                • сколько реакций собирает ваша публикация,

                • качество ваших репинов

                • соответствие темы пина поисковому запросу

                Чем лучше вы пропишете ключевые слова и качественнее сделаете пин, тем больше вероятность того, что он понравится пользователям, его начнут репинить и переходить по ссылке.

                Как начать продвигать свой контент на Pinterest

                1. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт.
                  Наличие бизнес-аккаунта даст вам возможность видеть расширенную аналитику: какие пины и доски имеют наибольший отклик (популярность), какие охваты и т.д.
                2. Оформите профиль.
                  Поставьте узнаваемый аватар, в описании аккаунта укажите тематику, кому и чем вы можете быть полезны. Добавьте адрес и ссылку на ваш сайт или профиль в инстаграме. В описании профиля также важно использовать ключевые слова, по котором могут искать ваш контент
                  3. Подключите свой инстаграм аккаунт. Подтвердите свои права на сайт и другие соцсети.

                  4. Чтобы Pinterest смог точнее определить тематику вашего блога, далее вам надо будет выбрать смежные темы, которые соответствуют нише вашего бизнес-профиля. После выбора тематики ваши будущие пины начнут отображаться в результатах поиска и лентах рекомендаций по смежным интересам и подпискам других пользователей.

                  5. Создайте несколько тематических досок для публикации пинов. При создании каждой доски указывайте тему и описание с ключевыми словами. Лучше делать доски узкотематическими, это улучшит выдачу в результатах поиска Pinterest. Не просто "торты", а "свадебные торты". Не "рецепты", а "быстрые веган завтраки".

                  6. Регулярно пополняйте доски пинами.

                  Совсем необязательно пинить только свой собственный контент. Вы можете делать репины у других авторов. Оптимальное соотношение 70-80% репинов и 20-30% своих пинов, так аккаунт поднимется в рейтинге быстрее.

                  Pinterest позволяет закрепить избранные доски. С помощью закрепленных досок вы можете знакомить новых пользователей с подборками ваших лучших работ, ассортиментом или курсами.

                  7. Оптимизируйте изображение под пины.

                  Рекомендуется вертикальный формат изображений (оптимальное соотношение сторон 2:3 и 600px в ширину и 900px в высоту).

                  Сами изображения должны быть качественными, с кликабельными заголовками на самом изображении. Отдайте предпочтение ярким оттенкам для фона или текста (красный, оранжевый) — они привлекают больше внимания.

                  Старайтесь не использовать темные изображения, только с текстом и лицами крупным планом.

                  8. Описание и название пина также надо оптимизировать под поиск.

                  Ключевые слова в описании и названии пина так же важны, как и для досок, так как это главное средство продвижение на Pinterest. Но при этом описание должно оставаться читабельным и написанным для людей.

                  По ссылке вы можете ознакомиться рекомендациями Pinterest по созданию контента, который с наибольшей вероятностью появится в результатах поиска.

                  10. Создайте отдельную доску со специальными предложениями, купонами и акциями.

                  В России недоступны прямые продажи на Pinterest и продвижение через рекламный кабинет. Поэтому лучше всего вставлять рекламу на само изображение и прикреплять к пину ссылку на покупку товара.

                  Например, к 14 февраля опубликуйте пин с тематическими десертами и добавьте на изображение текст "Только до 12 февраля скидка 15% на муссовые торты в форме сердца", не забудьте про ключевые слова и ссылку, которая будет вести на конкретную категорию тортов.

                  11. Следите за статистикой аккаунта.

                  Не забывайте анализировать статистику. Следите за тем, с каких постов у вас было больше переходов в профиль или на сайт, какой контент чаще сохраняют и репинят.
                        Доски объявлений
                        Авито и Юла могут стать ещё одним дополнительным источником заказов и трафика на ваш сайт или в инстаграм.

                        Сейчас это самые посещаемые российские сайты в категории «Товары и услуги». Сюда заходят именно с намерением купить или продать.

                        Поэтому, чтобы выделиться среди конкурентов нужно иметь лучшее предложение и место на первых позициях в выдаче.

                        Чтобы попасть в ТОП выдачи можно использовать платные инструменты продвижения внутри Авито. Либо мониторить активность конкурентов и превосходить их по частоте публикаций объявлений.
                        Как продвигать объявления бесплатно

                        1. Изучите конкурентов в вашем городе по запросам "торт на заказ" и подобным. Что они предлагают и по какой цене. Как вы можете выделиться на их фоне? Какое специальное предложение будет мотивировать сделать заказ именно у вас? Как более понятно и привлекательно можно оформить фото внутри объявления и описание к нему.
                        Неудачный пример описания. Много ошибок, общие слова (невероятно вкусный), нет конкретных цен и призыва к действию в конце.
                        Неудачный пример описания. Тоже не хватает конкретики, большое количество эмодзи очень усложняет восприятие.
                        Неудачный пример описания. Не хватает пробелов и абзацев. Отсутствует логика повествования. Например, призыв к действию находит в середине текста.
                        Самый удачный пример описания из всего, что удалось найти. Можно было не занимать начинками 70% текста, а добавить коллаж с разрезами и ценами в галерею к фотографиям из объявления. В описании же стоило оставить первую часть про цены и преимущества. И оставить призыв к действию — для оформления заказа пишите/звоните.
                        В объявления всё по делу, хотя начинки опять же можно было перенести в галерею. В конце удачно расположились специальные предложения.
                        2. Понаблюдайте, как часто ваши конкуренты выкладывают новые объявления (в верху выдачи находятся именно новые объявления). Чтобы подняться выше, вам придется публиковать объявления ещё чаще.

                        3. Порядок поисковой выдачи на Авито также зависит от запроса пользователей. В начале будет более релевантные запросу объявления.

                        4. После создания первых объявлений, проанализируйте результат спустя 3-7 дней. По каким позициям были заявки. Если заявки были по одним позициям, но разным объявлениям — попытайтесь понять, что привело к успеху (время публикации объявления, изображение, текст, уникальное предложение). Масштабируйте удачные решения, выдвигайте и тестируйте новые гипотезы.
                        Маркетплейсы и агрегаторы
                        Агрегаторы и маркетплейсы — не самый очевидный, но также работающий канал продаж ваших товаров и услуг.

                        Маркетплейс — это торговая площадка. Это рынок товаров или услуг, только в интернете. Продавцы ищут на маркетплейсах покупателей, а покупатели товар. Покупка или контакт с продавцом осуществляется внутри площадки. Пример маркетплейса — Ozon. Здесь много разных поставщиков товаров и услуг, вы можете выбрать сразу несколько у разных продавцов, и оплатить всё вместе прямо внутри маркетплейса.

                        Агрегатор же напоминает сервис сравнения цен. Если клиент ищет торт, агрегатор покажет, какие есть кондитерский, в какую надо обращаться при вашем и бюджете и даст контакты. Но переходить на сайт кондитерской и самостоятельно связываться придется уже вас.

                        Разберём основные полезные для кондитеров маркетплейса и агрегаторы.


                        Маркетплейс или каталог кондитеров ГдеТорт

                        Каталог кондитеров России и стран СНГ. Здесь вы можете разместить информацию о себе, добавить фото работ и прайс и попасть в общую базу кондитеров (пока что бесплатно)

                        Правда клиентам пока доступен поиск кондитеров только из следующих городов: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Челябинск, Омск, Самара и Ростов-на-Дону.

                        Чтобы зарегистрироваться как кондитер, переходите по ссылке. В личном кабинете вам надо будет указать контактные данные и страницы соц. сетей с вашим портфолио. Далее фотографии будут автоматически подтягиваться на сайт. Не забудьте добавить примеры работ с ценами и загрузить полный прайс. Чем подробнее вы заполните анкету на сайте, тем популярнее вы будете.
                        Портал для поиска подрядчиков на свадьбу gorko.ru

                        Агрегатор свадебных подрядчиков. Тут женихи и невесты могут находить свадебных специалистов всех возможных профилей, от ведущих до кондитеров. Проверено на практике, отсюда вполне реально получать свадебные заказы!

                        Зарегистрироваться и разместить свои работы можно бесплатно. Есть также дополнительное платное продвижение анкет.
                        profi.ru — сервис поиска специалистов

                        В базе Profi.ru более 6,5 миллиона клиентов и 1 000 000 профессионалов. Клиенты сюда приходят, чтобы найти репетиторов, косметологов, дизайнеров и в том числе кондитеров.

                        Специалисту необходимо зарегистрироваться в сервисе, заполнить подробную информацию о себе и пройти проверку. В анкете вы сможете настроить фильтры: указать специализацию, стоимость работы и район, в котором работаете. Система будет предлагать заказы, которые больше всего вам подходят.

                        Клиенты на сайте создают заказы. Специалисты нужного профиля получают об этом уведомления и могут откликнуться. За отклик необходимо заплатить сервису. Отклики — это ваша реклама, которую видят те, кто потенциально заинтересован в ваших услугах. Если клиент не просмотрит отклик, сервис вернёт за него деньги.

                        На один заказ могут откликнуться несколько мастеров или компаний. Клиент сам выбирает подходящий вариант. Если клиент выбирает вас, то дальше в чате вы обсуждаете все детали заказа и выбираете удобный для вас и клиента способ оплаты, сервис не берет комиссию с заказа.
                        Яндекс.услуги — более свежий аналог profi.ru.

                        Здесь также ищут специалистов, оставляют заказы, выбирают исполнителей. Пока что сервис полностью бесплатный, конкуренция минимальна.
                        Made on
                        Tilda