16 триггеров, которые помогают продавать
в Instagram

Прежде всего определим, что триггер - это «спусковой крючок», побуждающий представителя аудитории обратить внимание на свою боль и на ваш продукт.

Триггеры оказывают сильное влияние на наши поступки. Существует ряд триггеров, которые срабатывают на подсознательном уровне и значительно меняют образ наших действий. Например, если мы считаем какого-то человека авторитетом, мы почти автоматически начинаем больше ему доверять. Это и есть один из ментальных триггеров - авторитет. И он будет срабатывать вне зависимости от времени, страны и бизнеса.

Систему таких запусков придумал и описал Джефф Уокер. На ней основан практически весь сегодняшний инфобизнес блогеров в том формате, в котором мы его знаем.

Триггеры очень разнообразны, их выбор и использование зависят от того, какие именно эмоции вы хотите вызвать у вашей целевой аудитории.

Рассмотрим 16 триггеров, которые смогут помочь вам в продажах:

1. Триггер "Ограничение"

Окно продаж (можно купить только на этой неделе).
Действие спецпредложения.

2. Триггер "Авторитет"

Автор курса / Создатель продукта — сам авторитет.
Продукт выбирают и одобряют авторитеты.

3. Триггер "Ожидание"

Таймер, обратный отсчет, сколько дней осталось до дня X.
Скриншоты, как подписчики ждут этого момента и интересуются.

4. Триггер "Эксклюзивность"

Показывайте, какие привилегии доступны тем, кто уже с вами:

Самая эксклюзивная информация
Самые уникальные материалы
Доступ к новинкам вне очереди
Личное внимание

5. Триггер "Вредное допущение"

Я не идеален, я тоже могу совершать ошибки.

Подписчики понимаю, что вы живой человек, а не идеальная картинка из журнала.

6. Триггер "Детализация"

Показываем закулисье подготовки к будущему курсу, из чего он состоит.

7. Триггер "Доверительность"

Полина отвечает на практические вопросы подписчиков и дает знания - это формирует и поддерживает ее образ эксперта, и лояльность к нему. А также, в последствии, помогает ей продавать курсы для кондитеров.

8. Триггер "Любопытство"

Предлагаем, всем, кому интересен гайд поставить "+", чтобы потом получить уведомления о его готовности и информацию о покупке.

9. Триггер "Боль"

Вопросы и опросы на болезненные для конкретной аудитории темы с подводкой к решению с помощью вашего продукты.

10. Триггер "История"

Подводка к курсу по контент-плану для кондитерской через свою историю.

11. Триггер "Социальное доказательство"

Подтверждение ожидания или интереса к продукту/услуге со стороны аудитории. Также, это могут быть отзывы на ваши продукты/услуги.

12. Триггер "Вскрытие и закрытие возражений"

На примерах ниже мы спрашиваем подписчиков напрямую об их сомнениях и возражениях относительно курсов, а потом отвечаем на все вопросы и, таким образом, закрываем возражения.

13. Триггер "Дефицит"

Ограниченное количество мест.
Места быстро заканчиваются.

14. Триггер "Диалог"

На примерах ниже мы ведем диалог с подписчиками, чтобы вскрыть проблемы и сложности аудитории, неутешительную статистику (как подтверждающий факт того, что с этой проблемой нужно и можно работать) и в итоге предложить наши курсы для решения этих проблем.

15. Триггер "Способность нравиться людям"

Отзывы студентов курсов с теплыми словами относительно способностей Ани очень легко и доступно доносить материал, в том числе самый сложный. А также готовность всегда помочь и оперативно ответить на вопросы.